Pourquoi les fabricants de jouets français sont rares au Salon du Made in France ?

2. Pourquoi les fabricants français de jouets sont-ils aussi rares au MIF Expo ?

Les jouets vendus en France sont fabriqués en Asie

La quasi-totalité des jouets vendus en France est aujourd’hui importée, essentiellement d’Asie : environ 80 % des jouets commercialisés sur le territoire hexagonal proviennent de Chine, du Vietnam, de Taïwan ou d’autres pays asiatiques, selon les données issues du marché du jouet en France. Ce déséquilibre de coûts de main-d’œuvre, crée par la délocalisation massive des années 1980-1990, explique à lui seul pourquoi si peu d’acteurs peuvent aujourd’hui justifier d’une fabrication 100 % française. Nous détaillons l’ensemble des facteurs de coût dans notre article dédié : Jouets made in France : pourquoi c’est difficile de les acheter ?

Les grandes marques françaises de jouets ne fabriquent plus en France

Les marques de jouets françaises les plus connues, celles que l’on retrouve dans les rayons de la Fnac ou de JouéClub, ne fabriquent plus en France, malgré tous les bénéfices pour les enfants et leurs parents. Elles y ont leur siège social, leurs équipes de design et de marketing, parfois leurs services logistiques, mais leurs produits sortent d’usines asiatiques. Ces marques françaises ne peuvent donc pas participer au Salon du Made in France : elles ne remplissent pas les critères de fabrication locale que le salon exige des exposants. Ce qui est à la fois logique sur le plan de l’intégrité du salon, et révélateur de l’état réel de la production de jouets en France.

Il y a quelques décennies, la France avait une véritable industrie du jouet. Des usines produisaient des milliers de références à travers l’Hexagone : jouets en métal, en bois, en plastique. Cette époque appartient largement au passé. La concurrence asiatique, combinée à la pression des grands distributeurs sur les prix, a progressivement mis fin à la plupart de ces productions locales.

Les fabricants de jouets sont des petites entreprises

Aujourd’hui, ce qui subsiste de la fabrication française de jouets, c’est un ensemble de très petites entreprises artisanales, souvent mono-produit ou quasi-mono-produit, qui ont misé sur des créneaux que l’industrie asiatique ne peut pas facilement répliquer : le jouet en bois massif, le jouet en tissu naturel, le jouet design premium. Des produits à haute valeur ajoutée, fabriqués en petites séries, et dont la survie dépend directement de la volonté des consommateurs de payer le juste prix d’une fabrication locale.

La majorité des fabricants de jouets français actifs sur le territoire n’ont qu’un seul salarié. Certains en comptent deux ou trois. Une poignée dépasse la dizaine d’employés. Ce sont des artisans, des designers-fabricants, des micro-ateliers qui produisent des jouets remarquables, souvent primés, souvent plébiscités par les parents qui les découvrent, mais qui opèrent à une échelle extrêmement réduite.

Participer au Salon du Made in France représente un investissement que la très grande majorité de ces petits fabricants ne peut tout simplement pas assumer. La location d’un espace d’exposition, selon sa surface et son emplacement, se situe entre 4 000 et 20 000 euros pour la durée du salon, et ce n’est là que le point de départ. Les professionnels de l’organisation de salons estiment que le coût de location d’un stand représente environ le tiers du budget total engagé. Autrement dit, pour avoir un stand au MIF Expo, il faut prévoir le triple de ce seul poste : conception et aménagement du stand, transport et assurance des produits, hébergement et déplacements de l’équipe, supports de communication, catalogues, et les inévitables imprévus.

En pratique, participer au Salon du Made in France coûte entre 12 000 et 60 000 euros pour quatre jours d’exposition, selon la taille du stand et les options choisies. Pour un artisan fabricant de jouets en bois qui travaille seul dans son atelier en Bretagne ou en Auvergne, mobiliser une telle somme en période de préparation des fêtes de Noël, moment où ses ressources sont déjà mobilisées à plein régime, est pratiquement impossible.

La notoriété des fabricants de jouets est faible

Pour rentabiliser un stand dans un grand salon, il faut être capable de générer suffisamment de ventes ou de contacts commerciaux pour couvrir les coûts engagés. Or, les petits fabricants français de jouets sont souvent encore peu connus du grand public. Leur visibilité reste limitée, leur base de clients fidèles est restreinte, et l’exposition au MIF Expo ne garantit pas un retour sur investissement suffisant pour une marque qui débute ou qui reste confidentielle. Il faudrait être connu pour rentabiliser le salon, mais c’est en partie grâce au salon qu’on se ferait connaître. Sans les ressources financières pour prendre ce risque, beaucoup choisissent de ne pas y aller.

Enfin, il faut noter l’absence quasi-totale d’un mécanisme de mutualisation qui permettrait à plusieurs petits fabricants de jouets français de partager un stand et d’en diviser les coûts. Dans d’autres secteurs, des fédérations professionnelles, des collectivités territoriales ou des structures d’accompagnement prennent en charge l’organisation de pavillons collectifs dans les grands salons. Dans le secteur du jouet français artisanal, cette structuration collective est encore très embryonnaire, laissant chaque fabricant face à ses propres contraintes budgétaires, sans filet.

3. Qui sont les rares fabricants de jouets présents au Salon du Made in France ?

Les quelques fabricants de jouets que l’on trouve effectivement au Salon du Made in France partagent généralement des caractéristiques communes. Ce sont des entreprises qui ont atteint une certaine taille critique et qui disposent d’une trésorerie suffisante pour absorber le coût d’une participation sans mettre en danger leur activité. Ce sont aussi, fréquemment, des marques commerciales qui ont déjà une notoriété suffisante pour espérer un retour sur investissement raisonnable, ou des entreprises qui bénéficient d’un soutien institutionnel : une aide régionale, un accompagnement par la Chambre des Métiers, une subvention dans le cadre d’un programme de promotion de l’artisanat français.

On retrouve au MIF Expo, dans l’univers de l’enfance, quelques catégories récurrentes : les jeux de société édités et imprimés en France, les puzzles fabriqués localement, les peluches confectionnées dans des ateliers français, les jouets en bois massif issus d’une petite série artisanale.

Vilac, une production ancrée dans le Jura

Vilac est l’une des rares marques historiques de jouets en bois à avoir conservé une partie de sa production dans le Jura, berceau français du jouet en bois depuis le XIXe siècle. Cette implantation régionale, associée à une notoriété construite sur plusieurs décennies, lui permet d’envisager une présence occasionnelle au MIF Expo là où la plupart des petits ateliers ne le peuvent pas. Sa présence reste toutefois irrégulière d’une édition à l’autre, en fonction de ses propres arbitrages commerciaux.

Petitcollin, des poupées fabriquées en Auvergne

Petitcollin, fabricant historique de poupées installé en Auvergne, incarne un autre modèle de made in France jouet qui a survécu à la désindustrialisation du secteur. Comme Vilac, sa taille et son ancienneté lui donnent une capacité d’exposition que les micro-entreprises artisanales n’ont généralement pas. Mais ces deux exemples restent des exceptions : ils confirment, plutôt qu’ils ne contredisent, la rareté des fabricants de jouets français au sein du salon.

4. Pourquoi Chou du Volant n’est pas (encore) présent au Salon du Made in France ?

Chez Chou du Volant, nous fabriquons l’ensemble de nos jouets en bois en France. Nos porteurs bébé, nos draisiennes, nos bascules et nos tentes tipis de jeu sont conçus et réalisés dans des ateliers français, avec des bois issus de forêts gérées durablement. Nous aurions pu, comme beaucoup, choisir la facilité : délocaliser la production pour réduire les coûts, afficher des prix ultra-compétitifs et nous positionner dans les grandes surfaces. Nous avons fait le choix inverse : maintenir une fabrication 100 % française, exigeante et traçable, pour proposer des jouets dont nous sommes pleinement responsables.

Est-ce que cela signifie que nos jouets sont chers ? Pas nécessairement. Cela signifie surtout qu’ils ont une valeur réelle : des matériaux sains, un savoir-faire maîtrisé, une durabilité qui dépasse largement celle des jouets produits en masse à l’autre bout du monde. Participer un jour au Salon du Made in France serait pour nous une belle étape. Pour l’instant, notre priorité est d’être accessible directement en ligne à tous les parents qui cherchent un jouet made in France de qualité, sans intermédiaire, et avec un service client à l’écoute.

5. Comment trouver des jouets made in France sans attendre le salon ?

Pas besoin d’attendre novembre pour trouver un vrai jouet fabriqué en France. La très grande majorité des petits fabricants français, faute de pouvoir exposer physiquement au MIF Expo, ont fait de la vente directe en ligne leur principal canal de distribution. Nous expliquons en détail ce mécanisme, et pourquoi il a changé la donne pour ces artisans, dans notre article : Jouet made in France : comment Internet facilite son achat ?

Si vous cherchez des adresses concrètes, notre guide complet recense les meilleures façons de vous procurer un jouet réellement fabriqué en France, boutiques en ligne des fabricants, plateformes spécialisées et points de vente physiques compris : Où acheter des jouets made in France ? Le guide complet